Мифы об успешном сорсере: что на самом деле важно для поиска кандидатов

Мифы об успешном сорсере.

Задачи сорсера - поиск и первичный контакт.
Цель - конвертировать как можно больше народу на собеседование, или любое другое действие, требующее от кандидата вложений времени и сил и повышающее тем самым его комитмент.

Есть несколько мифов о том, что нужно для успешного сорсинга.

Миф #1: Сорсер должен иметь много информации о кандидате для успешного звонка.

* Реальность: хороший сорсер одинаково хорошо конвертирует кандидатов, имея на руках резюме и работая с откликом из ТГ, где никакого резюме нету.

Миф #2: хороший сорсер говорит максимально грамотно и понятно.

* Реальность: хороший сорсер говорит уверенно и спокойно, не сомневается в своем “продукте”, вакансии. Лучше всего - органическая уверенность, просто характер у человека такой. Уверенность можно приобрести практикой и детальным знанием продукта=вакансии. Грамотное построение фраз иногда даже мешает результату (создает ощущения холодности, высокомерия и т.п.), хотя для бренда Работодателя оно важно.

Миф #3: хороший сорсер говорит что-то особенное каждому кандидату, находит подход.

* Реальность: хороший сорсер говорит одно и то же, то что работает, разговаривая с одним сегментом кандидатов, кроме первого периода тестирования и адаптации скрипта, который у нас занимает 1-2 недели.

Миф #4: сорсеру не обязательно хорошо знать вакансию, например, достаточно знать общий уровень дохода, а не его структуру.

* Реальность:
- сорсеру не нужно хорошо знать функционал, суть работы, в реальности же сорсеры нередко тратят много времени на рассказ именно об этом.

- сорсеру нужно больше Sales points, чтобы зацепить кандидата и уговорить его проходить отбор. Это в первую очередь локация, дистант/офис, оплата, возможность заработать больше, возможность повысить свою капитализацию, график, пакет бенефитов для сотрудника и его семьи. Это сорсер должен знать в деталях, чтобы непринужденно “кружить” вокруг кандидата, предлагая то одно, то другое.