Мозги и седина в юриспруденции: подход joBoosters к подбору сложных вакансий

Седина.

Была на юридическом форуме Forbes.
Как сказал один из спикеров, юридические фирмы и адвокатские бюро делятся на два класса - Мозги и Седина.

Мозги - это команды, которые берутся за новые для себя и для клиента задачи и находят нестандартные решения.

Седина - это команды, которые постоянно делают одинаковые проекты, которые у них получаются хорошо.

Мы с командой joBoosters - Седина.
Наша Седина - это:
***пул похожих вакансий
***поиск холодным способом
***продажа вакансии
***”дожим” кандидатов, даже если это рабочие специальности
*** вакансии, где что-то не получается, что-то не так - иначе зачем звать подрядчика.

Нам редко приносят вакансии с условиями лучше рынка, гладким и быстрым прохождением отбора и кристальной репутацией на местном рынке труда. Когда такой “хороший” проект появляется на горизонте, мы удивляемся и начинаем искать подвох.

А поскольку у нас Седина - мы примерно понимаем, в чем он.

Иногда нам о проблеме рассказывает сам Заказчик, за что мы очень благодарны, это ответственно со стороны партнера, мы оказываемся в одной лодке, решаем общую задачу.

В других случаях, задаем заказчику сначала “добрые” вопросы, стараясь нащупать проблему:
***почему передаете нам эти регионы?
***зачем Вам подрядчик сейчас?
***какие три главные причины отказа кандидатов на звонке?
***какова воронка?
***что важно в проекте лично для Вас?

Если никакой проблемы не всплывает (например, ответ “у нас все хорошо, просто решили ускорить процесс”), делаем предположения и задаем “злые” вопросы:
***какие результаты по этой вакансии у своей команды рекрутмента?
***с кем Вашу компанию сравнивают Ваши кандидаты? почему делают выбор в пользу конкурента?
***сколько времени занимает отбор? как быстро дают обратную связь нанимающие менеджеры? сколько идет проверка СБ?
***сколько кандидатов посмотрит нанимающий менеджер, прежде чем выберет?
***в этом регионе требования к кандидатам выше, чем в других: почему?
***когда сотрудник выйдет на заявленный заработок?
***каков средний заработок в этой роли за прошлый месяц?
***как Вы думаете, что о компании рассказывают Ваши бывшие сотрудники и кандидаты? В том числе те, кто работал 2, 3 года назад?

Бывает, что и “злые” вопросы не приводят к обнаружению проблемы.
Заказчик либо не осознает ее, либо решил с нами не делиться.

В таком случае первые две недели будут периодом тестирования: выясним, где теряется конверсия, и спрогнозируем цели проекта - скорость представления кандидатов и закрытия вакансий.