Парадокс Поточного Подбора: Как Продавать Вакансию Каждому Кандидату

В 2025 наша команда провела около 6.000 звонков с кандидатами. Планировали минимум вдвое больше, если судить по нашему несбывшемуся финплану.

Из них около 3.000 звонков - с активной "продажей" вакансии: не самая высокая зарплата, не самая удобная локация, маленький город, очень высокий план, необычные должностные обязанности и проч.

В общем, друзья, парадокс в том, что поточный подбор - это почти любой подбор в сегодняшних реалиях. То есть то, чем мы все занимаемся постоянно. Потому что кандидаты отваливаются на всех этапах, и нужен ПОТОК, блин.

То есть часто нужно собрать буквально всех, кто дышит на этом рынке, выбрать всю рыночную емкость.

Вот Вам два примера из жизни.

У онлайн школы всегда открыто примерно 900 вакансий репетиторов, то есть при Time-To-Fill равным 1 месяцу, это около 11 000 вакансий в год. Допустим для закрытия одной вакансии нужно заинтересовать вакансией 5 человек (что очень оптимистично): 1 не дойдет до собеседования, еще один не понравится нанимающему, еще один откажется сам, и вот Вам два финалиста. В год этой школе нужно, чтобы 55 000 кандидатов дали согласие проходить отбор. По разным оценкам в России работают от 100 до 200 тысяч репетиторов. То есть онлайн школе нужно заинтересовать каждого 3го репетитора из всех существующих.

Второй пример. Небольшой город в Московской области. В компании открыто 20 вакансий операторов производственной линии, постоянно. В моменте в городе всего 245 кандидатов на НН рассматривают такую работу. Значит, чтобы выбрать 1 из 5 (воронка та же, что и у школы), нужно заинтересовать вакансией каждого 2го.

В общем поток - это когда для закрытия вакансии нужно прокоммуницировать (боты, лидген тоже считаются) почти СО ВСЕМИ кандидатами на нашем рынке труда, неважно, кандидатов 10 или десять тысяч, и заинтересовать нашей вакансией каждого второго или третьего.

Хотим мы того или, что чаще, нет - но тут нужно ПРОДАВАТЬ.

Заходами вроде “У нас отличный соц пакет”, “у нас дружный коллектив”, “у нас стабильная компания” - мы только спалим рынок, потому что эти фразы произносят не только лишь все.

Нужны пруфы, социальные доказательства, фактура - кейсы, success stories, расчеты, имена, названия: “52% сотрудников работают с нами больше 7 лет”, “средний заработок в прошлом месяце составил 100к”, “Иванову понадобилась операция стоимостью 200к, и страховая ее оплатила”, “Знаете нашу самую лучшую в городе поликлинику “Будь здоров”? Наши лечатся там”.

Конечно, предлагать нужно именно то, что кандидат "купит": молодому холостяку ДМС для всей семьи не интересен.

Иначе кандидат примет решение, почитав отзывы в интернете. Из свеженького - уже после получения оффера.

Хотите ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ, как подготовиться к продаже вакансии так, чтобы каждый третий заинтересовался👀?

Соберем 20 🔥❤️👍🔥❤️👍!
Верю в нас💋

И дам алгоритм и наверное даже промпты дам.