Почему "Рекрутер в аренду" дороже штатного рекрутера?

Частенько потенциальные клиенты недоумевают, зачем покупать нашу услугу \"Рекрутер в аренду\" по цене, в два и более раз превышающей ЗП штатного рекрутера.

Отвечаю:
*** помимо ЗП штатного рекрутера есть еще Страховые взносы, 30%+ к ЗП, почему-то о них часто забывают
*** штатный рекрутер ходит в оплачиваемый отпуск, это примерно 7,5% к его ЗП
*** в также болеет, считайте хотя бы 0,5 дней в месяц (статистика)
*** рабочее место и его обустройство, оборудование мест общего пользования
*** расходы на адаптацию: во первых, ресурсы тех кто онбордит, во вторых, сотрудник еще не вышел на плановую производительность труда (конечно, это торможение есть и у арендованного рекрутера, но оно меньше, поскольку есть технология онбординга на проекте плюс для временного проекта не нужен такой глубокий онбординг)
*** непроизводительное расходование времени, например, на встречах, где роль сотрудника очень маленькая
*** корпоративное обучение, не влияющее напрямую на производительность здесь и сейчас, - это подраздел предыдущего пункта
*** административные расходы (трудоустройство и прочие кадровые действия)
*** очень важное, и трудно поддающееся подсчету - управленческие расходы, связанные с постановкой задач, контролем, мотивированием, развитием - силами более старших и более высокооплачиваемых коллег.

Вот и получается, что чем больше компания вкладывает в своих сотрудников, тем выгодней аутсорсинг рекрутмента - для решения краткосрочных задач.

И наоборот, вопрос \"А почему дороже нашего сотрудника?\" возникает, когда собственные сотрудники недорого обходятся.