Когда кандидат объявляет \"Я рассматриваю оклад от 100 рублей\", а наше предложение - 80 рублей, стоит спросить у него или у нее: \"У Вас уже есть в обсуждении предложения с окладом в 100 рублей или выше?\" Самый частый ответ: \"Пока нет, я только начал(а) поиск\". Тогда: \"Давайте созвонимся через 2 недели - Вы посмотрите предложения, мы тем временем посмотрим кандидатов, и обсудим все еще раз.\" Некоторые кандидаты все-таки захотят продолжить разговор прямо сейчас, вот увидите.