Типы рекрутеров: коммуникатор, отличница и другие. Как стать мощнее?

Отличница, карьеристка или ремесленница?

Какой ты тип рекрутера, даже если ты уже давно не, и что делать, чтобы стать еще мощнее, гибче и счастливей, если ты активно рекрутишь.

Всего типов будет 6.

*Мальчики, этот пост родился в женском роде, но я о Вас помню, люблю ❤️❤️❤️❤️❤️

Часть 1.

1. Ты - Коммуникатор.
Коммуникация голосом дается тебе без какого-либо напряга, любая. Всегда. Ты привыкла “выкручивать”, как тебе нужно, с кандидатами, начальством, друзьями, мужем. В рекрутменте для тебя вызов - поиск, потому что это нудно. Конверсия у тебя максимальная, 80-90% тех, кому ты дозвонилась, готовы идти с тобой дальше, хоть могут и отваливаться, когда не находятся в ауре твоего обаяния.

Самодиагностика:
***Конверсия в “Готов к отбору” 80-90%
***В подготовке к звонку ты фокусируешься на своих вопросах к кандидату, его сомнения, возражения отрабатываешь экспромтом, “продаешь” кружа вокруг темы, как будто плетешь кружево.
***Из сообщений конверсия у тебя ниже, чем из голоса
***Кандидаты часто звонят тебе сами, узнать не появилось ли вакансий

Что нужно осознанно развивать:
*** Продажа в сообщениях, на случай вакансий, где трубку не берут вообще
*** Аккуратное ведение баз данных и прочей документации
*** Больше внимательности к ТЗ, можешь пропускать детали (почти не лечится)
*** Соблюдать баланс интересов: начальство ты бесишь своей расслабленностью и низким качеством заполнения табличек

2. Ты - Отличница.
Много учишься профессии. Систематизируешь свою личную базу знаний, материалы и активно ими пользуешься. Знаешь вакансию на 10 из 10 и даже больше, тщательно готовишься к звонку, пишешь себе самой уникальный скрипт, прогнозируешь возражения кандидатов и готова к большинству.

Самодиагностика:
*** Конверсия из сообщений больше чем из голоса (поскольку тут не нужна спонтанность)
*** Конверсия из звонка немного ниже, чем у лидеров твоей группы, а из сообщений - выше
*** Теряешься от грубости или неожиданных вопросов
*** Испытываешь большие трудности, когда ты должна задавать непростые вопросы, которые считаешь вторжением в личное пространство кандидата. Например, “зачем вам именно этот уровень дохода?”
*** Ориентируешься на то, как принято. Например, тебе трудно разговаривать обычным, неделовым языком, когда ты на работе.

Что нужно осознанно развивать:
*** Спонтанность, импровизацию, находчивость, пробовать новое
*** Делать не как принято, а как эффективно
*** Для Отличницы не проблема компенсировать недостатки с помощью системного подхода: например, каждый 5 звонок (или каждый день) добавляю 1 “неприятный” вопрос. Награждать себя за результаты, например, когда задала неприятный вопрос 5 кандидатам. Вопрос превратится в рутину и расширит твой диапазон.

Давайте хотя бы 10 🔥❤️👍 для продолжения.