Провели очередную Школу рекрутмента для начинающих рекрутеров. И итоговый экзамен. Мы давно заметили, что поиск релевантных кандидатов даётся джуниор рекрутерам сложнее, чем коммуникация с ними, и научить поиску тоже сложнее. Поэтому специалист по продажам совершенно не готов сразу работать в рекрутменте, о чем я писала тут раньше. В нынешний экзамен добавили элементы стратегии поиска: сегментацию кандидатов, особенности продажи каждому сегменту. Главная трудность для наших студентов оказалась вот в чем: найти кандидатов, для которых наша вакансия будет шагом вперёд, хотя бы в чем-то - в зарплате, функционале, бренде и т.д. Находят даже не тех, кто подходит под требования, а тех кто превосходит требования заказчика. А таким кандидатам, сами понимаете, наша вакансия вряд ли будет интересна. Как-то трудно им принять тот факт, что кандидат должен быть в чем-то \"недолет\", чтобы все получилось.