8 вариантов работающего проблематизирующего вопроса, для вскрытия мотивации холодненького кандидата, door question, который задаётся напоследок, чтобы дать кандидату соскочить, не теряя лица, а себе шанс отработать его сомнения:

1. Вам надо обсудить наше предложение с семьёй?

2. В какие сроки Вы хотели бы уже выйти на новое место?

3. Как мы обсудили, при переходе Вы скорее всего потеряете в деньгах в первые 1-2 месяца: насколько такая потеря для Вас оправдана?

4. Вы уже сообщили своему руководителю на работе,что планируете покинуть компанию?

5. Сколько времени и денег Вы будете тратить на дорогу, в неделю, при нашем графике?А сколько тратите сейчас?

6. Как Вы думаете, как работа на этой вакансии повлияет на Вашу стоимость на рынке труда в будущем? Прибавит или убавит Вашу стоимость?

7. Следующий этап - встреча с нанимающим менеджером: Вам уже сейчас нужно больше информации об этом этапе, кто будет проводить встречу, какие вопросы будут обсуждаться? Стоит ли на ней обсуждать условия?

8. Скажите, разве Вам эта вакансия интересна? Все-таки у Вас были крупнее Клиенты/более востребованный продукт/Международные проекты/что-то ещё чего не будет на новой работе.