Если кандидат прошёл все этапы отбора, интересен компании, и мотивирован ролью, но хочет зарплату 100р НЕТ, а наше предложение 100р ГРОСС, я считаю, что нужно сразу делать оффер в письменной форме, на наших условиях и со сроком действия (например 3 дня): синица в руках часто лучше, чем журавль в небе, высокие шансы, что оффер будет принят.