Холод это зло

Холодные кандидаты доходят до интервью в 5-10 раз хуже тёплых из откликов.

НО: это в случае, если с холодными работать точно так же, как и с тёплыми.

Конверсия холодных падает:

* при передаче кандидата другому контактному лицу: "Вам позвонит Елена, и предложит время встречи".

* когда инициативу отдаем кандидату: "Пожалуйста, позвоните Ирине, она предложит время встречи".

Холодных лучше всего доводить до встречи "одними руками", без передач, и с ненавязчивым, но плотным фоллоу-апом до самого последнего момента, быть максимально предупредительным, всегда на связи.

Холодные потому и холодные, что не выбирали нашу компанию, а получили приглашение, или, как они сами говорят, "предложение", и считают себя в сильной позиции "интересного кандидата".

Ну и конечно посчитать, а нужны ли вам холодные кандидаты, ведь они обходятся гораздо дороже.