Рекрутинг глазами кандидата: опыт работы с агентствами недвижимости

Недавно я была кандидатом, агентом по недвижимости. С целью узнать, как рекрутмент организован в агентствах недвижимости. На что обратила внимание, с колокольни кандидата:
1. Самой первой мне позвонила рекрутер из Агентства недвижимости \"Простор\", и именно эта компания и стала бы моим фаворитом, если бы я искала работу. Девушка позвонила через 30 минут после того, как я разместила резюме - значит у неё настроена подписка, и она постаралась позвонить мне сразу как только смогла. Она очень обстоятельно рассказала мне о компании и работе, предложила задать вопросы, и не смогла ответить только на один, и только после этого задала мне всего один вопрос, нацеленный на то, чтобы проверить осознанность кандидата: \" Понимаю ли я что в период обучения скорее всего потеряю в доходе\". После чего пригласила на собеседование с ней же самой. Значит она обладает всей необходимой информацией и может вести переговоры со мной, а не просто \"записывает на собеседование\". Это мне понравилось, и я бы на такую встречу пришла.

2. Позже в первый же день размещения резюме, ближе к вечеру, со мной связались рекрутеры из двух известных АН: обе не готовы были что то рассказывать или задавать вопросы, и предложили приехать и встретиться с руководителем в офисе. И поскольку никакой информации они не дали, то в офис я не поехала, но отказалась не сразу, а написала в день встречи, чтобы меня не уговаривали. Не хотелось куда-то ехать, ничего не зная о вакансии.

3. На следующий день были ещё звонки без информации, но с приглашением в офис, но это были уже опоздавшие, и им я сказала,что у меня назначены встречи, и по их итогу я вернусь в конце недели. Сама я конечно не вернулась, но девушки напомнили о себе, и вот тут я ответила им, что выбрала другое предложение, хотя на самом деле до оффера было ещё далеко. Но с ними продолжать не хотела.

4. И только через неделю после размещения резюме мне написала рекрутер из самого крутого агентства, работающего в элитном сегменте. Это было милое, грамотное и кастомизированное письмо, исполненное уверенности в привлекательности работодателя. Думаю, что рекрутер намеренно выждала, пока все остальные отзвонятся, кандидат уже не будет впопыхах подписываться на все встречи подряд, половину потом отменяя, уже разобрался в рынке и сможет оценить по достоинству их предложение, не задавая дурацких вопросов.

Итог: выигрышных стратегии две: первая - хватать кандидата первым, и обстоятельно, дружелюбно и внимательно его обрабатывать, не спеша, не давя, не стараясь загнать любыми средствами в офис. Вторая - переждать ажиотаж, и потом спокойно предложиться. Этот вариант подходит для очень конкурентоспособных предложений.

Кто не успел в первые 1-2 дня и не имеет какой то особенной изюминки в предложении - в пролёте.

Кандидат, если он не совсем отчаявшийся, никуда не поедет, если у него мало или вообще нет информации о вакансии.

Кандидату проще согласится по телефону, а потом отказаться сообщением, чтобы на него не давили. Так что устные согласия мало чего стоят, особенно если Вы не задали проблематизирующий вопрос.

Если кандидат говорит, что выбрал другое предложение, скорее всего оффера ещё нет (иначе он бы радостно так и сказал), но есть 2-3 варианта лучше Вашего. И тут есть шансы на переговоры.