Работа против убеждения.

Я не хочу иметь дела с таблетками.
Я против распространения табака, не готов работать в табачке.
Я не работаю на государство.
Эта компания из недружественной страны.
Беттинговые сервисы - это лохотрон.

Так говорят кандидаты, когда рекрутеры звонят им в холодную.

Надо ли в такой ситуации соблазнять кандидата зарплатой, если она действительно хороша?

С одной стороны, наша задача начать переговоры с кандидатом, зацепить, заставить сопоставить плюсы и минусы, которые есть в любой вакансии. Вполне может оказаться, что убеждения кандидата не так уж крепки. И у табачников, и у беттинга, и у всех остальных есть схема отработки таких возражений.

С другой стороны, если кандидат, услышав зарплату, скажет “Готов обсуждать”, то сразу возникают вопросы:

*во первых, к его потенциальной лояльности. Получается у него настолько высокая мотивация на деньги, что он мать родную продаст ради лучшего предложения. Платить ему придётся за любое доп усилие, и ещё постоянно отбиваться от чужих офферов мешком с деньгами. Конечно, компании с высокими зарплатами готовы к таким жадным кандидатам, и собственно на них и ориентируют свою зарплатную политику.

**во вторых, к серьёзности его системы ценностей: если он так легко отказываемся от принципа, не слишком ли он гибок и в других вопросах?

***в третьих, не начнет ли он встречу с нанимаюшим менеджером со слов “Я вообще против табака, но…”, что скорее всего тут же вызовет отказ и ещё претензии к нам, рекрутерам.

Коллеги, как относитесь к таким кандидатам? В какой ситуации будете такого кандидата убеждать, продавать ему отрасль и вакансию?