Что интересует сейлзов: бенефиты или заработок? Как привлечь лучших

Сейлзам не интересны бенефиты.

Они не влияют на решение принять или нет участие в отборе. И нет смысла говорить о них на первых звонках и встречах: может случится отторжение вместо привлечения, потому что рассказ о социальном пакете будет воспринят как уход от обсуждения главной темы - как тут можно заработать. А если главное не транслируется, значит с ним что-то не так.

Сейлзов интересует вот что:
* как считается премия:
***от какого основного показателя (оборот, грязная маржа, чистая маржа и тд и тп)
*** какой %
*** каков план продаж
*** % выполнения для получения премии
*** по факту заключения договора, отгрузки, поступления денег
*** как учитываются налоги

* параметры заключения сделок:
*** соотношение входящих и исходящих клиентов
*** как распределяются входящие клиенты между МоПам
*** число МоП на территориии, продукте, индустрии, тесно ли
*** цикл продаж
*** средняя сумма сделки
*** среднее число единиц в сделке
*** маржинальность продаваемых товаров и услуг
*** сколько времени занимает набор пула клиентов, достаточного для выполнения плана продаж

* конкуренция:
*** конкурентные преимущества продукта, как бороться с главным конкурентом
*** известность и репутация
*** цена и качество продукта

*поддержка маркетинга и других служб:
***медийная кампания, осведомленность потребителей и клиентов
*** материалы и тренинги о продуктах для МоП
***то же для клиентов
*** удобство СРМ и отчетности
***сложность и обширность продуктовой линейки
*** скорость обсчета предложения

* надежность исполнения обязательств: можно ли привести с собой моих клиентов, не подведу ли их

*инструменты для работы:
*** авто, корпоративное, или компенсация, если второе, то нужны ли документы
*** доступ к базам контактов потенциальных клиентов
***мобильная связь, планшет
*** как часто нужно являться в офис

Любой из этих вопросов сейлз может задать на первом же разговоре. Иногда это просто попытка соскока. Но чаще - результат негативного опыта в прошлом, повторения которого кандидат теперь хочет избежать.