В связи с этим просто обязана порекомендовать Вам отличную книжку Джима Кэмпа "Сначала скажите Нет". Она для продавцов, но рекрутерам может быть даже ещё больше подходит: просто подставьте везде в тексте слово Кандидат вместо Клиент, и Лучшие условия вместо Скидка. Если ещё не читали, очень советую. https://www.litres.ru/book/dzhim-kemp/snachala-skazhite-net-sekrety-professionalnyh-peregovorschikov-8673776/