Мифы об успешном сорсере.

Задачи сорсера - поиск и первичный контакт.
Цель - конвертировать как можно больше народу на собеседование, или любое другое действие, требующее от кандидата вложений времени и сил и повышающее тем самым его комитмент.

Есть несколько мифов о том, что нужно для успешного сорсинга.

Миф #1: Сорсер должен иметь...

Консультанты, тренеры и коучи по продажам настаивают на "дожиме сделок", то есть на получении решения потенциального клиента "Да" или "Нет" любыми средствами.

А вот мне кажется, что в нашем женском бизнесе - рекрутменте, - недосказанность, незавершенность и недоговоренность между подрядчиком и потенциальным клиентом...

Почему компании обращаются за услугами рекрутмента к подрядчикам - кадровым агентствам, рекрутинговым и стаффинговым компаниям, профессионалам рекрутмента на фрилансе, - имея собственную команду рекрутеров. И какой проблематизирующий вопрос задать на встрече в компании, чтобы выяснить эту причину, и понять как и сколько компания...

Умилительное сегодня было на LinkedIn. Участник сообщества в комменте под публикацией пишет: мол, больше всего бесит, когда рекрутер обращается с предложением, ты вежливо и аргументировано отказываешься, а в ответ тишина. Это пересказ близко к тексту. Ну, то есть, кандидат отказался (вежливо), а рекрутер не бросился строить с кандидатом...

Рассуждения о том, что компания должна демонстрировать уважение к кандидату в процессе отбора, а также иными средствами укреплять свой HR-бренд и вообще \"быть привлекательным работодателем\" разными экзотическими способами, дабы привлечь лучших из лучших на нынешнем рынке, кажутся мне немного наивными.

Главный способ привлечения...

CRM и ценностное предложение.

Уже около 5 лет мы используем AmoCRM, вносим туда информацию о клиентах.

В последние 2 года делаем это очень тщательно, подробно и полно, как советуют консультанты и тренеры по продажам:
➡️по каждому контакту, с которым состоялась состоялась коммуникация, включая холодные личные письма.

➡️прикладываем...

Долгосрочное партнерство Клиент - Подрядчик, как я, как подрядчик, его понимаю:

* выполнять обязательства, это база.

* не экономить на качестве.

* если договорились о цене и условиях на срок, не менять их в течение этого срока, даже если затраты выросли.

* не менять условия с аргументацией " У нас выросла экспертиза" (именно такую формулировку...

Потестировала ChatGPT и Giga GPT запросами на сравнение.

Запрос 1: “Сравни две вакансии с точки зрения кандидата” и приложила ссылки на вакансии с НН с похожим функционалом в одной локации.

Боты ChatGPT не имеют доступа к “внешним ресурсам”, например к НН. А Giga GPT имеет, и вакансии сравнил, но слабенько, не заметил даже разницу в зарплате.

Запрос...

Внезапно поняла, что высокопотенциального джуниор рекрутера отличает всего три качества: стремление всех победить (фокус на главном показателе и умение правдами и неправдами всех по этому показателю сделать), уверенная манера общения (не только с кандидатами, а всегда) и business-awareness. Лечится тренингами только уверенная манера общения....